銷(xiāo)毀項(xiàng)目
二手鉆石商場(chǎng)，“錢(qián)景”幾何？
出品 | 新品略財(cái)觀(guān)（原NBS新品略） 作者 | 吳文武
近日，山東德州的一位著急用錢(qián)的女子，拿著本身當(dāng)初2萬(wàn)元買(mǎi)的鉆戒去當(dāng)?shù)?，眼前卻連3千元都賣(mài)不了。
這名女子當(dāng)即吐槽道：鉆石果然是坑，入手需嚴(yán)慎！很快“周大福2萬(wàn)元鉆戒當(dāng)?shù)舨涣?千元”話(huà)題上了熱搜，引起了網(wǎng)絡(luò)熱議。
珠寶首飾是熱門(mén)消費(fèi)品品類(lèi)之一，在箱包、珠寶首飾等二手奢侈品熱潮下，二手鉆石并不亮眼。
那么，二手鉆石是一種怎樣的存在？更重大的是，二手鉆石能打動(dòng)年輕人嗎？
01 不值錢(qián)的二手鉆石
鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳——鉆石是新人結(jié)婚的必備品和愛(ài)情結(jié)晶見(jiàn)證物，象征愛(ài)情永恒，新鉆石價(jià)格貴，有很高的品牌溢價(jià)。
但放到二手商場(chǎng)，與貴金屬首飾、箱包等二手奢侈品相比，二手鉆石很不值錢(qián)。
二手鉆石的與眾不同和劣勢(shì)極度明顯。二手鉆石最大的優(yōu)勢(shì)就在于低價(jià)格，不是貴金屬，也非藝術(shù)品，不保值，掉價(jià)快，更不具備收藏價(jià)值。
二手鉆石的劣勢(shì)更明顯，主假使心理層面因素用意，準(zhǔn)新人訂婚的鉆戒往往會(huì)選擇新鉆戒，二手鉆戒則寓意不佳。
從鉆石自身來(lái)說(shuō)，鉆石的堅(jiān)硬度無(wú)與倫比，在佩戴流程中，有很大幾率對(duì)棱邊棱角造成磨損，佩戴時(shí)間越長(zhǎng)，佩戴方式隨便，鉆石磨損幾率就越大，若是去重新開(kāi)一張GIA證書(shū)，拋光評(píng)級(jí)就會(huì)降低。
此外，鉆石每多一次拆卸和鑲鉆，鉆石損傷風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增大，顯露缺口或?qū)⒋罅训母怕示蜁?huì)越大。
品牌因素是影響二手鉆石最要緊的因素，卡地亞、蒂芙尼等奢侈品品牌的鉆戒保值明顯遠(yuǎn)高于大眾類(lèi)珠寶首飾類(lèi)品牌的鉆戒。打個(gè)比方蒂芙尼的一款一克拉的新鉆戒購(gòu)買(mǎi)13萬(wàn)元，回收價(jià)可以拿到9萬(wàn)元，算下來(lái)回本70%，還算保值。
大眾類(lèi)珠寶首飾品牌的二手鉆石超市呈現(xiàn)平平，往往都是“骨折價(jià)”。
在網(wǎng)絡(luò)上有一份關(guān)于8大鉆石品牌回收段位排行榜顯示，譬如“虧損不大買(mǎi)的早甚至賺錢(qián)的品牌”有周生生、周大生、周六福、克徠帝，“新銳品牌有一定的二手集市的品牌”有I DO 和DR，“回收沒(méi)有明顯特長(zhǎng)的品牌”有金伯利和謝瑞麟。
那么，誰(shuí)在買(mǎi)二手鉆石？
二手鉆石和二手奢侈品消費(fèi)重大群體一樣，都是以90后、95后等年輕人為主，二手鉆戒的低價(jià)格特長(zhǎng)是吸引年輕人的首要因素，其中不乏有鉆石愛(ài)好者，恐怕是未婚年輕女性，買(mǎi)二手鉆戒由于愛(ài)好目的或是犒賞自身。
02 二手鉆石盯上年輕人
近年來(lái)，二手奢侈品風(fēng)潮興起，萬(wàn)分是在越來(lái)越多的年輕人愿意接受和購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品，推動(dòng)了整個(gè)二手奢侈品集市快速發(fā)展。
要客研究院宣布的《中國(guó)二手奢侈品超市報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)二奢超市規(guī)模由2023年的285億元，加大到2023年的470億元，一年內(nèi)增長(zhǎng)了65%。另?yè)?jù)貝恩咨詢(xún)預(yù)計(jì)，到2023年，我國(guó)將成為全球最大的奢侈品商場(chǎng)，這預(yù)示著二手奢侈品集市將在2023年前后迎來(lái)空前繁榮。
放眼全球來(lái)看，二手鉆石市場(chǎng)風(fēng)潮如今興起，二手鉆石超市玩家將目光瞄準(zhǔn)了年輕人，而且還講出了新故事。
在新品略財(cái)觀(guān)（原NBS新品略）看來(lái)，可以從珠寶首飾行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，奢侈品及珠寶首飾企業(yè)動(dòng)向以及具體市場(chǎng)行為閃現(xiàn)三方面來(lái)看。
首先，可持續(xù)發(fā)展理念、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、無(wú)害化等理念正用意珠寶首飾行業(yè)。
可持續(xù)發(fā)展理念現(xiàn)時(shí)影響著全球珠寶首飾消費(fèi)。據(jù)麥肯錫的猜測(cè)，到2023年，全球市場(chǎng)中將有20%至30%的高級(jí)珠寶流通會(huì)受到可持續(xù)發(fā)展理念的效用，全球最大的珠寶商潘多拉在2023年5月就公布將不再生產(chǎn)天然鉆石，轉(zhuǎn)而完全采用人工鉆石。
在可持續(xù)發(fā)展理念的用意下，二手珠寶首飾符合環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展等理念，二手回收鉆石珠寶通過(guò)重新打磨、切割、設(shè)計(jì)，能再一次回流超市。
貝恩咨詢(xún)公司在今年2月公布的《2023-22全球鉆石產(chǎn)業(yè)》探究報(bào)告數(shù)據(jù)展現(xiàn)，將來(lái)五年鉆石原石產(chǎn)量?jī)H能以不超過(guò)2%的速度增長(zhǎng)。在2023年，鉆石原石產(chǎn)量雖說(shuō)允許達(dá)到120多萬(wàn)克拉，但超市需求增長(zhǎng)和產(chǎn)能下降之間的供需矛盾將導(dǎo)致毛坯鉆石價(jià)格的持續(xù)性上漲。全球鉆石開(kāi)采量的持續(xù)下滑，也倒逼許多珠寶品牌將目光投向了二手珠寶鉆石。
鉆石行業(yè)興起可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)，許多鉆石珠寶品牌在2023年為了適應(yīng)超市需求，提出并制定了各自的可溯源性計(jì)劃，紛紛推出鉆石使用回收和二手珠寶鉆石制作的全新產(chǎn)品線(xiàn)。
其次，國(guó)際奢侈品巨頭將目光定向二手集市，當(dāng)然也囊括二手鉆石超市。
例如蒂芙尼推出了一條由回收黃金制成的新產(chǎn)品線(xiàn)，Signet發(fā)表了一種類(lèi)回收黃金和二手鉆石產(chǎn)品。珠寶鉆石零售平臺(tái)Blue Nile早在1999年就上線(xiàn)了myGemma產(chǎn)品線(xiàn)，向消費(fèi)者供給一系列優(yōu)質(zhì)的二手鉆戒和珠寶首飾。
國(guó)際奢侈品巨頭已經(jīng)將目光投向二手市場(chǎng)，今年9月，法國(guó)奢侈品牌 Balenciaga（巴黎世家）發(fā)布與轉(zhuǎn)售技術(shù)服務(wù)商Reflaunt互助的二手服務(wù)正式上線(xiàn)，該品牌的所有商品都可以經(jīng)過(guò)其新的轉(zhuǎn)售安排進(jìn)行轉(zhuǎn)售。古馳(GUCCI)、亞歷山大·麥昆(AlexanderMcQueen)，開(kāi)云集團(tuán)也在去年收購(gòu)了二手奢侈品電商平臺(tái)Vestiaire Collective 5%的股份。
鉆石行業(yè)組織天然鉆石協(xié)會(huì)也看好二手鉆石市場(chǎng)趨勢(shì)，認(rèn)為鉆石的永恒價(jià)值，不論是在經(jīng)濟(jì)上照舊情感上，將其帶回到消費(fèi)者意識(shí)的最前沿，并說(shuō)明鉆石獨(dú)特性的價(jià)值主張，人們想方設(shè)法的可持續(xù)性不是一次性的，沒(méi)有永恒價(jià)值的東西。
第三，二手鉆石盯上年輕人，還講出了新故事。
二手鉆石集市的主力消費(fèi)者是年輕人，但目下的年輕消費(fèi)者喜歡定制化，個(gè)性化特殊的產(chǎn)品。
二手鉆石超市的商家講出了新故事，盼望能激發(fā)年輕人消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。二手鉆石在我國(guó)消費(fèi)者看來(lái)是二手的，是舊的，但在二手奢侈品玩家看來(lái)，要賦予二手鉆石新故事和新概念：用動(dòng)人故事，延續(xù)奇特的情感價(jià)值，同時(shí)滿(mǎn)足年輕買(mǎi)家的個(gè)性化需求。
在國(guó)外一些珠寶首飾品牌已經(jīng)出于“前任主人”所賦予的時(shí)光和故事而具有了突出的情感價(jià)值，其次在回收以后，它們將擁有更多新的款式設(shè)計(jì)，從而滿(mǎn)足年輕一代的個(gè)性需求。
一旦年輕消費(fèi)者擁有更多的消費(fèi)能力，沒(méi)準(zhǔn)從長(zhǎng)輩手中繼承了更多的珠寶鉆石首飾，將會(huì)成為推動(dòng)二手珠寶鉆石消費(fèi)的最大動(dòng)力，二手鉆石憑借其出格性以及背后的故事性，仍舊對(duì)年輕消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力。
要么二手鉆石被賦予了情感和故事，再擴(kuò)大價(jià)格與眾不同，能提供再加工服務(wù)，滿(mǎn)足新的個(gè)性化需求，對(duì)年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還有一定的吸引力。
03 二手鉆石要打動(dòng)年輕人，還需努力
如前文所述，國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的二手鉆石商家曾經(jīng)將目光盯上了年輕人，企望能吸引年輕人關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
很明顯，大陸的二手鉆石集市與國(guó)際商場(chǎng)相比，不管是市場(chǎng)規(guī)模，理念的效率，以及集市顯出等諸多方面有著明顯不同。
在我國(guó)超市，新鉆石消費(fèi)占整個(gè)珠寶首飾消費(fèi)品類(lèi)比例本來(lái)就不高，二手鉆石超市鐵定是一個(gè)小眾商場(chǎng)。
那么，二手鉆石要怎樣打動(dòng)年輕人？
第一，向年輕人消費(fèi)人群進(jìn)行二手鉆石消費(fèi)理念的傳播及消費(fèi)超市培育。
當(dāng)前在國(guó)際商場(chǎng)上，二手鉆石超市現(xiàn)在講出一些新故事，譬如傳承、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展等概念，但這些概念放到國(guó)內(nèi)二手鉆石集市，這些概念很難打動(dòng)我國(guó)年輕消費(fèi)者。
反而是低價(jià)、復(fù)古、個(gè)性化、創(chuàng)新、再生產(chǎn)以及個(gè)性化非常定制等概念、亮點(diǎn)和服務(wù)更能吸引年輕的大陸消費(fèi)者認(rèn)可，所以未來(lái)允許持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)培育。
第二，利用短視頻平臺(tái)、直播帶貨、社區(qū)種草等方式，慢慢接近年輕人消費(fèi)者。
近年來(lái)二手奢侈品電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，尤其是短視頻平臺(tái)，直播帶貨等購(gòu)物方式興起，能經(jīng)過(guò)更直觀(guān)和沉浸式體驗(yàn)來(lái)吸引年輕人消費(fèi)者關(guān)注。
新品略財(cái)觀(guān)（原NBS新品略）關(guān)注到，在抖音等短視頻上，和二手奢侈品一樣，二手鉆戒、鉆石回收等也成了一個(gè)熱門(mén)標(biāo)簽，在小紅書(shū)上也有很多二手鉆石的短視頻、分享以及種草筆記，顯然二手鉆石成了一門(mén)流量生意，也帶來(lái)了商業(yè)機(jī)遇。
第三，行業(yè)規(guī)范化問(wèn)題，不斷加強(qiáng)二手鉆石超市的判別及交易規(guī)范，乃至是供給售后服務(wù)。
而今二手鉆石的主要交易場(chǎng)所關(guān)鍵分為線(xiàn)上和線(xiàn)下，線(xiàn)下的典當(dāng)行、二手珠寶商以及拍賣(mài)行是二手鉆石的緊要來(lái)源。
新品略財(cái)觀(guān)（原NBS新品略）也關(guān)注到，隨著二手奢侈品交易平臺(tái)的興起，屬于珠寶首飾的二手鉆石即使占比較低，但依然存在商場(chǎng)需求
現(xiàn)在二手鉆石集市行業(yè)存在諸多不規(guī)范及商場(chǎng)亂象，虛假流通、貨不對(duì)板，甚至是欺詐流通，所以需要加強(qiáng)對(duì)二手鉆石的溯源、鑒定及交易規(guī)范化管理，乃至做好售后服務(wù)。
總結(jié)來(lái)看，二手鉆石商場(chǎng)在中國(guó)是一個(gè)小眾超市，但小眾市場(chǎng)也有商業(yè)機(jī)遇，要怎么打動(dòng)年輕人，二手鉆石集市的商業(yè)玩家未來(lái)還需要持續(xù)努力。